“知识爆炸”“信息爆炸”人人都在说，都成陈词滥调了。在这样一个时代，要吸引营销受众的注意力委实不容易，特别是在互联网上。互联网是一个人人可以利用的营销媒介，人人可以在网上出版自己的内容、为自己的商业利益鼓而呼，开创了人类前所未有的“天下大同”的信息平等环境。在过去，一个人想拥有自己的一份媒体，像电视台、电台、报纸什么的，且不说政策法规上的问题，光是投资一条就没什么人敢动这个念头！然而现在，在网上出版电子刊物、建立一个媒体化网站，每个人都可以办得到。所谓“物以稀为贵”，人人都能办媒体了，那么这种媒体也就不值钱了。  

　　 有十万人上网就可能有十万个网站、就有十万个媒体、十万个网上营销基地，有百万人上网就可能有百万个网站、就有百万个媒体、百万个网上营销基地！想想看，要在浩如烟海的网站中，获取特定受众的注意力，是一件容易的事情吗？所以在新的虚拟竞争的环境下，就有了抢占受众“首要意念”（Top-Of-Mind Awareness〕这么一种营销战略。  

　　 所谓“首要意念”，指的是在受众〔潜在消费者〕的心目中，当某种需求产生时，对某特定品牌的下意识反应。商家抢占受众的“首要意念”，就是使其名称、地址〔URL〕、业务在任何时候都成为受众在产生相关消费需求时的潜意识。拥有人家“首要意念”的意义是不言自明的。因为现代人在购物之前，没有时间也没有愿望研究清楚所有的相关产品，大多数人通常只是调用“首要意念”的商家。   



　　 这也应证了这样一个事实：营销之战乃是一场意识〔注意力〕之战，而不是产品之战。实际上，营销就是关于“意识”的学问与技巧。这意味着，你不必是以最优惠的价格、提供最佳业务的“最好的”公司，只要人家肯买你的“帐”，你就是最好的！市场应该是判定一家商号是否成功的唯一标准。在商言商，能卖出去东西才是硬道理。同样的道理，如果你在求职，如果你能让人事主管相信你是最佳人选，你就赢了。如果你在求爱，对方选择了你而不是你的情敌，无论那些情敌怎么优秀，也只能是你的手下败将。---这都是“营销”的价值所在。  

　　 话归正传，接着说“首要意念”。如果你通过营销，成功地向营销对象暗示你是“最好的”（不用清楚地说出来，暗示就行），人们往往就留下了你是“最好的”这么一个潜意识，这样你就赢过了竞争对手。从这个意义上来看，“首要意念”营销战略，就是赢得潜在顾客意念而非金钱的战略。  

　　 顺着这个思路来探讨赢得受众（潜在顾客）“首要意念”的技巧，可以写一本书。这里我们只说说“万里长征第一步”：形象包装，如果指经营，有个时髦的词叫“CI”（企业形象）。假如一个公司出产的某种产品，设计为两种不同的形象包装。二者的质量、数量、价格完全相同，你会选择那一种呢？你会自然选择那种包装感觉上“更有价值”的。这种“更有价值”的感觉来自响亮名号、产品保证、价格优惠、附加功能等等的设计。   

　　 先说说名号。  

　　 形象之首在于名号。看看你业务、网站、产品的名号是不是能自然反映你相应创造出的价值？现实的情况是，大多数商号并没有达到这个要求，对潜在顾客难以留下印象，不少商号喜欢用莫名其妙的洋名汉化或者缩写，似乎成心要拉开与人家的心理距离。  

　　 来看一个例子。一个新创办的投资公司，是叫“北机（投资商名）投资”还是叫“财智投资”好？还有，“BJ经纪”与“利鑫经纪”哪个更能吸引人？要想抢占人家的“首要意念”，一个响亮的名号尤其重要。如果你的名号不能明确告诉人家你是谁、你的优势，那建议你改改。  

　　 网站的名号即域名也应如此。前边说了，搜索引擎出来的结果成百上千页，现代人没有时间慢慢来一个个研究。如果人家脑中有个网站的大概印象，大多数情况下，他们会直接试敲这个商号。如果你的域名好记，能较好地表达你业务的性质和优势，人家来访的成功概率就很高了。如何取一个响亮的域名，“阿奇营销”有专文述及，如有兴趣建议去查查。  

　　 再看看标记句。  

　　 给你的业务、域名、产品加一个响亮的标记句，对于抢占“首要意念”，也是一种很见效的手段。运用得好，能达到比品牌名本身更佳的宣传效果。所谓标记句，是用以高度概括、提练、综合或补充你业务、市场定位或经营观念的一个简短句子，是意在抢占“首要意念”的直接诉求。   

　　 一说起“中国人喝自己的可乐”“福气多多，满意多多”“科技，以人为本”“让我们做得更好”，大概你马上就能联想起这些短语所象征的企业和产品。无论是大型跨国企业集团，还是中小型企业，标记句都可以成为一种营销利器。对于中小企业而言，因为用于营销、广告的预算有限，善用标记句往往能达到出奇制胜的效果。这方面的例子就不用举了，你只要留意一下，周围一定有这样的好范例。  

　　 严格来说，形象包装的目标，不是让受众感觉自己比别人更“好”，而是将受众心目中“有狐疑”的变为“肯定放心”的。值得特别注意的是，在网上，因为缺乏面对面的交流，和传统营销手段比起来，就处于没有感情因素的劣势，也因此多了许多需要克服的心理障碍。那么，你的形象包装就应该弥补这个不足，通过名号、标记句等手段，来表达相应的感情诉求。  

　　 应该说，“首要意念”的营销战略出奇地简单。不过，却也相当有效。你可能会觉得它没有意义甚至有点傻气，不过的确有很多人，就是靠抢占“首要意念”、靠形象包装，将毫无过人之处的公司或产品变成了摇钱树，股市上的这种神话越来越多，你能够视而不见?

安徽广德经济开发区70亩土地合作开发或租售
某公司有优价土地资源，诚招合作者。土地面积约为70亩（已获得国有土地出让证），位于苏、浙、皖交界处－广德经
济开发区（省级）核心地段，靠近申苏浙皖高速出入口，政策优惠，商务成本优势明显，距离南京、杭州、上海均仅2小
时左右车程。现该土地资源诚招优质合作项目，亦可转让。联系人：胡先生，联系电话15061518711。


投资环境
     独特的区位优势。广德经济开发区位于苏浙皖三省八县市结合部，地处中国经济实力最强、产业规模最大、人口密
度最高、城镇数量最多的经济核心区—长江三角洲西翼，是皖东南的交通枢纽和政治、经济、文化中心，素有三省通衢
”之称，距上海、杭州、南京、合肥、无锡、苏州、黄山等大中城市均在200公里左右。
     便捷的交通运输。318国道穿境而过，合杭高速、宣杭铁路两条交通大动脉紧紧环抱着开发区，环绕四周的上海虹
桥机场、南京禄口机场、杭州萧山机场、合肥骆岗机场及京杭大运河，为广德经济开发区物流畅通和经济发展提供了优
越的条件。
    优越的投资条件。广德县劳动力资源丰富，投资成本低廉，劳动力素质较高。全县外出务工人员5万人，现有剩余劳
动力10万人，一般职工平均工资900元/月左右；开发区内日供水达3万吨；区内拥有35KV和110KV两座变电所，工业用电
实行峰谷电价；用地成本远远低于华东沿海地区。
   
扶持政策
　财税方面
　　１、对新建固定资产一次性投入超过500万元的鼓励类工业项目（不含矿产资源开发类项目），自投产之日起企业申
报缴纳的增值税和所得税地方分成部分实行“前2年全额扶持、后3年减半扶持”。
　　２、对固定资产一次性投入超过500万元的优质高效种植、养殖和林产品深度开发、农副产品深加工项目，在享受前
款规定的扶持政策期满后，对其申报缴纳的增值税和所得税地方分成每年新增部分由县政府再减半扶持3年。
　　3、对固定资产一次性投入超过1000万元的旅游项目，自建成投产后，其申报缴纳的企业所得税地方分成部分实行“
前2年全额扶持、后3年减半扶持”。
　　４、对新建固定资产一次性投入超过2000万元的大型仓储配送基地、专业特色市场、连锁经营超市等，其申报缴纳
的企业所得税地方分成部分实行“前3年全额扶持、后2年减半扶持”。
　　详见广德开发区网站，网站地址：www.gdedz.cn

这是一首绝世好诗！前段时间论坛出现了一个标题为《对论坛现状献诗一首》的帖子，该贴一发，立刻有了5~6个回贴，正在写对此诗的评价，等写好之后，便找不见了原帖，可能是被移动或是被删除了。这是一首好诗，有点可惜。不过，我的评点恰好没有丢失，发在这里供大家参考。

原帖：

《对论坛现状献诗一首》

如果我将要死去
我决定死在这里

那样，我就会带走
全部的论坛群发者一起殉葬

并且不会让推广小助手的信徒们
看见我怎样重生并开始蹒跚的前行

点评：

一首好诗！先说题目：《对论坛现状献诗一首》足见作诗者思考之多，关注论坛并且经常性思考，对论坛现象特别是影响论坛形象的非正常现象（论坛群发）作出了一种深刻、触及灵魂的思考，又非常谦让地“献诗”一首，诚得诗者谨小慎微谦谦之态。

第一节两句，表达了诗者自己对论坛关注的决心，“死在这里”其心可与苍天齐表，与论坛共生，对论坛献身。何其了得！

第二节，表达了自己对论坛群发软件这种现象的厌恶，我死在论坛里且要论坛群发者一块“殉葬”，把这种充斥论坛的始作蛹者带入另类世界。

第三节中更是表达了对“推广小助手的信徒们”讨厌。不会让他们“看见我怎样重生并开始蹒跚的前行”说明了“我”之与论坛的关系并非靠“推广小助手的信徒们”而成。

诗者非常形象地告诉论坛管理者论坛的管理策略：论坛群发现象易疏不易堵，其深意尽在形象之外思索之中。好诗好诗鼓励鼓励！

编者注：

后来询问论坛管理员得知，其实那是群发软件行业的领头羊：推广小助手发的广告帖子而已。我为一篇广告贴居然这么有雅兴，还评论了这么长一段，也由此有了些许更深的感想，如果我们做网站推广时的广告，都能向这个推广小助手这样，把自己的广告诗歌化，这个广告、这个产品一定成功！